代理商先进先出补货要合理下

代理商先进先出补货要合理下

三、备库备货，代理商应该这样做
比如，合理的正常库存控制：假定cilly水の丽智能净水机某地代理商每日正常出库量为3台净水机，即日最低安全库存量为4台（安全库存是销量的1.3-1.4倍，此按1.4倍四舍五入计算），代理商习惯是6天向公司报一次订货，而订货下单和物流运输时间是5天，那么合理的正常库存控制数应该是：3×（6＋5）＋4＝37台，公式是：日销量平均数×（定单间隔天数＋运输途中天数）＋日最低安全库存量＝合理的正常库存控制数。
季节和政策压库：遇五一节、国庆节、春节等长假，必须考虑节假日的天气情况，天气好可能是正常日销量的2至3倍，天气不好可能是平时的1.5倍，节前二批商、零售商库存是否已经吃饱，节日长假期内厂家是否可以正常订货发运，运输途中时间一般会加长等因素都要考虑在库存数的调整幅度之中。
在某一时间段，厂家若有订货政策如满百送几或市场赠品、物料赠送活动，这时一般要考虑多订一点货，虽然超出了正常的库存数，但属力所能及的范围可以多订些，以因应市场节假日需求。一般政策平时也很难享受得到。
代理商订单优化管理的基本流程应该是这样的：
1、根据现有库存和以往的经验加以预测和判断制定一份初步的订单；
2、由业务员实地收集各渠道客户订单及现有库存统计数；
3、销售主管汇总二批商、零售商的实际库存数和需求数，与代理商协商并考虑一些可变的因素，然后对初步的订单做出相应的调整；
4、若遇厂家有优惠政策或节假日，要适当多订一些货；
5、达不到厂家销售任务的基本要求时，要考虑制订兼顾厂家要求和代理商的实际能力的促销方案，如赶在总公司活动时间内招开二批商的集中订货会，对终端开展一轮铺货上新活动，直接告知分销商厂家有活动，化零为整一起分担回款等；
6、要在通过努力能够消化的情况下或抓住某个销售机会尽可能让分销商多订一点货，市场是人做出来的，分销商的胃是可以撑大的；
7、到货后要及时做出分流计划，并遵守“先进先出”的原则，以积压产生历史存货，并随时根据出货情况及市场的需求制定补货方案；
8、准备开始制定下一张订单。

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